上回說到，馬云表面風光無限，實則倉皇退休。

　　談及阿里巴巴的未來，說實話，小禾野君覺得，不容樂觀。為何?阿里賴以生存的淘寶如今發展停滯、前途未卜;阿里云競爭力不強;大力推行的「新零售」概念，其如火如荼只是表面，未來更是一片慘淡。

　　本文將從以下方面為您闡述，所謂「新零售」，究竟何去何從：1. 如今，為何生意如此難做?2. 從商業的底層邏輯出發，追溯「生意難做」現象發生的原因;3. 「新零售」時代，應該如何進行商業思考?

　　為什么生意如此難做?

　　關于「生意是否難做」,想必大多數人不會有異議。營銷套路層出不窮，動不動一個新品牌就做火了，怎么到我這就一點用都沒有?以前美團上架個優惠券，分分鐘賣空，現如今虧到肝疼，還是賣不動!身邊一排店鋪死傷一片，勉強存活的那些也是苦苦維系、叫苦不迭。似乎經濟大環境就是如此了，做生意的人一見面，免不得互相之間大吐苦水，感慨「經濟不景氣啊!生意難做啊!」為什么?互聯網這么發達，機會一抓一大把，只眼瞅著別人掙得肚滿腸肥，我都快揭不開鍋了!問題出在哪里?

　　因為你，被蒙蔽了。你知道嗎?你很 浮躁!你看 XX 做火了，你去做 XX;你看鄰居搞YY 大發一筆，你也去搞。你盲目地向互聯網學習，然后一頭熱地去試錯，最后果不其然失敗。你知道嗎?其實營銷方法那么多，你懂、別人也懂，誰都懂，這玩意兒哪還稀奇?在以前，好的營銷路子是奇貨可居，現在滿大街都是。隨著營銷成本水漲船高，營銷效果每況愈下，甚至客戶完全不買單，你的錢還夠燒不?你學習所謂「新零售」，學而不思則罔，怎能不成為別人的陪襯?

　　那么，做生意的底層邏輯到底是什么?

　　消費者的需求會消失嗎?自然是不會的，需求永遠存在。但是，你再也 get 不到用戶的需求了!互聯網時代，誰還愿意走進你的店鋪，細細研究每一款產品?淘寶、抖音、快手......多好，小姐姐小哥哥直播使用產品，不比你直觀、有意思?

　　互聯網加速了信息的 傳播、改變了 信息觸達用戶 的方式、改變了商家與顧客的溝通方式。不得不說，某種程度上，只要你站在了風口，你一定能飛起來。但是，互聯網傳播信息的缺陷也非常明顯，那就是，信息的 集聚效應 很明顯，如此強大的集聚效應必然導致極其劇烈的 競爭。信息創造價值，一旦信息失真，后果不可估量。前赴后繼的創業者們，能明白這些嗎?能明白的，畢竟是少數，更多人看不懂、看不透，說到創業失敗首當其沖的就是你。其實，你要知道，需求是不會變的，不僅不會逐年減少，反而會增加，GDP 的年年增長便是最好的佐證。

　　問題其實在于，屬于你的信息，沒有到你的手里;屬于你的顧客被別人捷足先得 —— 你的生意被人搶了。

　　有的人嗤之以鼻：切!我身邊的某某某，開淘寶店/做公眾號/上美團，輕松年入百萬。

　　瞧，問你你只會說淘寶!淘寶已經 江河日下 了朋友!不信請看這里：憶往昔崢嶸歲月稠，嘆今朝馬云退休，阿里何去何從?睜開眼睛看看世界吧!月薪過萬是標配?你身邊的某某某開啥啥店年入百萬?那「消費降級」是哪里來的?為什么奢侈品也要請流量明星代言了?為什么社交貨幣從十幾萬的名牌包包變成了幾十塊錢的網紅奶茶?為什么年輕人人均負債上萬?為什么?大概是統計數字撒了謊吧～大概是作者又被幸存者偏差了呢～

　　你知道嗎?輿論，從來是被操控的。你以為你說出口的話是 獨立思考 后得到的?是自己的、當下的?不，那些話更多是歷史的、旁人的、環境的、文化的。一個人只有受到 正確的道路指引、輔以 廣泛的見聞 與 正確邏輯的思考，才能真正擺脫輿論操控。馬云，顯然是深諳輿論控制的高手，是操控網絡的玩家。自從有了馬云，你看到的世界，其實是他希望讓你看到的。你所能獲取到的信息，已經與這個世界真實的信息脫節了。舉個例子吧。據說，2018屆大學畢業生的平均月收入為 4624 元，但事實上，普通大學的畢業生，月收入 3k 的比比皆是，即使是在經濟較為繁華的長三角尚且如此，更不用說稍顯偏遠的省市。

　　據國家統計局數據，2018 年，全國居民人均可支配收入的平均數為 28228 元，中位數為 24336 元，月均僅 2532 元。

　　2500 元，扣除房租、交通費用、餐飲支出，還剩下多少?能夠負擔得起幾百塊的口紅?幾千塊的AJ?幾萬塊的LV?所以你會看到，淘寶獨大，但拼多多可并不示弱。拼多多，才是大部分人最真實的消費水準。你還去做淘寶?你能想到這么多?

　　新零售時代，你到底應該如何思考?

　　好機會太多了!馬云是互聯網大佬，他砸了百億發展無人超市，可是呢?虧損了。你沒看見虧損，你只看見馬云振臂高呼：「無人超市是未來」!然后你就傻乎乎地沖上前去，慘敗收場。拜托!他是馬云誒!他虧了的那百億又不是他自己的錢，是投資人的錢!你虧了的那些，可實打實是你自己的哦!看你認真創業、踏實勤懇的樣子，活像天橋底下貼膜的!最終呢?究竟還是為他人做了嫁衣。凡科聽說過嗎?凡科有一個代理政策。最初，凡科只是一個做網站的平臺，靠著做公眾號起家。忽然福至心靈，靠著 H5 游戲大火了一把，風頭無兩。凡科一火，好多人緊隨其后，借著凡科的東風，想撈上一筆。凡科順勢，推出了代理模式，代理的起步價是 5000。要知道在當時，一個 H5 活動或者游戲一般都要上萬的!通過凡科鋪天蓋地的廣告，諸多創業者、自媒體人、文案、運營等等，趨之若鶩，成為這是大好時機，前赴后繼成為凡科的代理。其實，90%以上的用戶真的需要這么多 H5 活動和游戲嗎?說實話，全年只需要幾次而已，凡科提供的價格只需要幾百塊——比代理的價格還要低!代理們辛辛苦苦花費時間花費精力花費金錢，竹籃打水一場空。都是套路，從一開始，就被凡科給玩了。

　　馬云曾說，電商可以降低商家的成本;但是又說，千萬不要相信便宜的東西。

　　話都給你說盡了。淘寶創立之初，大家確實獲得了便利，不論是商家還是用戶，都切實省了錢。包括美團、餓了么等等，早期都給用戶帶來了極大好處。

　　對于一擁而上的創業者而言，趕不上好時間，你是掙不到錢的，因為你只會盲目相信大佬而已。大佬說：相信平臺!做降價做活動!你做了，的確，銷量提升了，但是 掙不到錢!大佬說：相信平臺!做無條件退款!你做了，的確，平臺流量提高了，但是仍然 掙不到錢!發現了嗎?大佬說什么，你做什么，大佬掙得身資百億，同行掙得盆滿缽滿，就你，掙不到錢!白白為平臺貢獻了價值，偏偏家里人、身邊朋友都聽說做你這行特賺錢，要你提攜提攜，你氣不氣!一肚子怨氣，你找誰說理去?

　　前邊說到，買賣的根本需求，是不會因為其他事情而減少的，不僅不會減少，反而逐日增加。買賣量并沒有減少，是 被人搶了。

　　你肯定能感受到，互聯網已經在價格方面 失去優勢 了，和實體店相比甚至價格還會更貴。為什么?互聯網幫我們更快、更精準地觸達用戶，為什么反而價格越來越貴了?因為流量變貴了。為什么流量變貴了?因為 競價機制。這即是 平臺的核心邏輯所在——流量廣告。試問，開淘寶店可以不投放廣告嗎?當然可以!能不投放廣告能賺錢嗎?能!你把你的資源拉到線上去成交把自己線下的客戶變成平臺的客戶，不就可以了?這就是支付寶做的事——支付寶提供退款服務，給用戶提供保障——把你的用戶騙走了。美團、餓了么、大眾點評、京東......都是在做一樣的事，你以為入駐大平臺就能掙到錢?真是天真!大平臺從你這兒獲得用戶信息、獲得流量，予取予奪，而你，毫無反擊之力，只能 乖乖被收割。

　　初期還能掙點小錢，后期入不敷出，是常態。為什么初期產品便宜呢?首先，初期，流量便宜，參與競價的商戶較少;另外，初期流量更容易集中，在商品信息有限的情況下，商戶被曝光的可能性更高，有利于提升銷量，因此可以做到薄利多銷，產品便能以近趨于成本價的價格銷售。如今，大平臺的流量競爭這般激烈，你還認為自己能從淘寶大軍中分一杯羹嗎?但凡不是那么傻、有點基本的分析能力的人，都會知道怎么回答。歡迎聯系無錫小禾呈科技-互聯網開發專家（15358092238，電話微信同號）。